Marketing Dive(AI, GNews)
백투스쿨 마케팅, AI 가격비교와 가치소비 메시지가 좌우한다
마케팅/AX원본 2026년 9월 4일
한마디로
올해 백투스쿨 쇼핑에서는 부모들이 AI로 가격을 비교하고 딜을 찾으면서 오히려 지출이 늘어나는 현상이 나타나고 있어요
무슨 내용인가
Epsilon과 Deloitte 데이터를 보면 2026년 백투스쿨 시즌 전체 평균 지출은 자녀 1인당 557달러로 전년과 비슷한 수준이에요. 하지만 소셜미디어, 검색, AI를 모두 활용하는 부모(응답자의 29%)는 737달러를 쓸 계획이라 기술을 전혀 안 쓰는 부모(381달러)보다 거의 두 배 많습니다. AI를 도구에 추가하면 소셜미디어와 검색만 쓰는 그룹보다 206달러가 더 늘어나는 것으로 나타났고요. Epsilon 조사에서는 부모의 53%가 가격비교에, 46%가 딜 탐색에, 37%가 초기 리서치에 AI를 쓴다고 답했으며 JCPenney의 가격보장 마케팅, American Eagle와 Target의 인플루언서 다변화, Urban Outfitters의 첫 커넥티드TV 광고 같은 브랜드 대응 사례도 소개됐습니다.
에디터 노트 | FactStack
AI 써서 절약형 소비자가 늘 거라던 통념과 반대되는 결과라 흥미롭습니다. 여러 도구를 병행하는 부모일수록 원래 구매력과 관여도가 높은 세그먼트라서, AI가 지출을 늘렸다기보다는 고관여 소비자가 AI까지 얹어 쓰는 것뿐일 가능성이 커요. 실무적으로는 가격보장이나 로열티 프로그램을 만능 해법처럼 얘기하는데, 정작 필요한 건 AI 비교검색 상위 노출을 노린 가격 정책과 콘텐츠 구조 자체를 다시 짜는 일입니다.
실무 시사점
AI로 가격을 비교하는 '초가치추구형' 소비자가 늘면서 가격보장, 로열티 프로그램, 다양한 인플루언서 전략이 브랜드의 필수 대응책이 되고 있음을 시사합니다
태그
용어 풀이
- Back-to-school marketing
- 신학기를 앞두고 벌어지는 학용품 및 의류 소비 시즌 마케팅
- AI price comparison
- 소비자가 AI 챗봇 등으로 가격을 비교해 최저가를 찾는 행위
- Loyalty programs
- 재구매 고객에게 혜택을 주는 브랜드 충성도 프로그램
- Gen Alpha
- 2010년대 이후 태어나 AI 환경에서 자란 세대
공유
이 주의 다른 소식 - 2026년 8월 31일 - 9월 6일 트렌드 32건주간 라운드업 보기 →